关于广告价格的问题

广告的范畴很广,我们这里主要讲的是以印刷、喷绘、雕刻、写真、UV.焊接、灯箱、牌匾、组装、设计等为主的户内户外广告,具体的说是办公室文化墙、办公室形象墙、店铺店面装饰、店铺门头、店铺内部装饰、企业画册、宣传折页、宣传单页、名片、包装、展览展示等。现在我们谈的是这类广告的价格问题。
 
广告是广告公司的经营的商品。在这里给大家普及一下,为什么不说是产品,而要说是商品呢?因为产品是厂家出厂的货物或者物质我们称作产品。商品则为在市场流通和交易的产品。产品的定价原则为成本定价,而商品的定价则以市场定价,以商品的价值进行定价。很多客户总是会说,你看就这么几张纸,就这么小个东西、就这么一张布、就这么几根灯管,怎么会要这么多的钱。然后,就在与广告公司的谈判中找自己心理的平衡点。慢慢的他们知道了所有广告材料与广告工价时,更是心理不平衡,觉得被广告公司“烧”了,觉得广告公司是骗子。其实这种思维是错误的。因为广告公司卖给您的商品,而不是材料,你拿材料的价格去和商品比较,那就是一个错误的行为。打个比方,大家都觉得奔弛贵,但是有人觉得是被奔弛公司烧了的吗?没有,我相信肯定是没有。
 
还有广告公司的销售,在与客户谈判过程中,总是强调,我们买材料花了多少钱,工人花了多少钱,办公室租金花了多少钱等等。其实这也是错误的思路和行为。为什么呢?因为我们经营的商品而不是在买材料。如果客户要买材料,为什么不找材料商,而要找您呢。甚至很多广告公司定价也是这样,我们花了多少钱,然后需要赚多少钱才能让大家生生活。然后就出定价。这些都是问题。这样的企业注定走不长。
 
商品的定价,是商品市场中的价值,市场的供需,以及生产技术的一种平衡。价值高,但是供大与求,也不会有高的价格。以大米为例,人每天都要吃大米,按照价值来说,大米的价值就很大。但是,大米的价格始终维持在几块钱每斤,而没有出现几十、几百、几千元每斤的情况。这就是一个供需的问题,大米的供需始终保持在一个稳定的平衡的供需状态。再加上水稻种植、大米生产技术的先进,也能够满足经营大米企业发展。如果以落后的技术种植水稻和生产大米,那是永远都无法融入到这个商业经济社会。以90年代农村生产生活状态为例,每家种植的水稻年产量,5000千斤就算是很高的了。然后,在加工成大米,又会减轻重量,还有大米的加工费。一个家庭5口人,全部买完也才1万多元。这样的经济收入,是无法在商业经济社会立足。这些生产和加工方式,就无法适应现待经济社会。如果折算人工、运输等费用,核算出价格,那比目前市场最高端的大米可能都贵。但是,他们的品质又是此等大米的品质。
 
商品的定价可能会高于成本价很多,也可能低于成本价。因为,他是根据市场价值来定的。有人会问为什么低于成本还会买呢?一些大型的企业,他们的经营的商品很多,他们会在其它商品中的利润找回低于成本价卖出的商品。
 
在讨论广告的价格的时候,一定要知道,他是商品而不是产品,更不是材料。