营销策划:定价策略

定价策略是每个企业每个经营者,必须需要做的事情,那么我们的顶策略如何实施呢?下面我们讲的可能,和您的原有意识和思维有些不一样,不过有不同的意见欢迎与我们进行交流。
 
第一,单一产品的定价必须满足企业的健康运作,也就是一家企业(不管大小)正常需要房租、物业费、员工工资等基本支出,还需要支付市场开发、技术研发、风险处置等隐形支出。因为你要靠改产品为您创造利润,让企业健康发展,让员工过上好的生活。就算你走融资路线,你也要投资者看到前景和利益。
 
第二,复合产品定价,也就是您经营有很多的产品,你可以让部分产品低于成本销售,该产品只是你的大的营销战略的一部分,该产品的损失的利润,应该从公司其它产品那里得到弥补。
 
第三,所有产品的定价,都必须遵循市场供需关系原则,供过于求价格偏低,供低于求,价格偏高。说白了如果你能够控制量,就能够保证价,控制不了量,就无法满足价。这里说的量,不是你的生产量,而是市场上同类产品的量。要怎么控制量呢?说来很简单,就是别人无法模仿,始终保持独步青云。要做到这样,你就需要对核心技术绝对保密,严查严惩泄密者。
 
第四,产品定价还有一个比较重要的影响因素,就是产品自身的价值。好货不贱卖,同质化严重无特色的产品买给相应的顾客,但是得让顾客知道各种产品得特性,不能欺骗顾客。比方说,“劳斯莱斯”能够让富豪阶层满足身份象征得需求,所以劳斯莱斯定价就高,同时劳斯莱斯得员工也是能够过上好日子。
 
第五,产品定价,绝对不要走成本定价的路线,虽然成本是产品定价的重要因素,但是它只能是一个平衡的标准。产品定价根据市场定价才是正确的做法。好货不贱卖,企业及员工才有舒心的日子。同质化严重没有特色的产品,可以作为企业大体战略处理,也可以抽身让给政府扶持企业或者以薄利多销为战略的企业。
 
第六,产品定价,需要根据产品功能和用途去判断,在产品消费者收入中的结构比例,必须保证在正常的比例。高于正常范围值,一般消费者很少去购买你的产品,你的企业发展会比较困难。
 
我们在这里大家介绍一些定价策略相关的常识,相信在你的经营道路上能够帮助到你。